Senior Business Development Manager im Software Sales (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Teams am Firmensitz in Düsseldorf suchen wir ab sofort eine/n Business Development Manager:in (m/w/d).
Als Senior Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Neukundenaufbau im Bankenmarkt DACH. Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Level und in Fachbereichen, mit Fokus auf den Vertrieb unserer Softwarelösungen für Corporate- und Business Banking. Deine Zielkunden sind Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken sowie Privat- und Asset-Management-Banken.
Wir lieben Banking. Ist das Banking und die Identifizierung von passenden Kunden auch Deine Stärke? Du arbeitest gerne im Team und setzt Deine Fähigkeiten im Sinne des Kunden und des Produktes zielgerichtet ein? Dann bist Du bei uns genau richtig!

• Du baust eigenverantwortlich neue strategische Kundenbeziehungen im DACH-Bankenmarkt auf.
• Du erkennst Vertriebschancen entlang der Digitalisierungs- und Regulatorik-Trends im Banken- und Zahlungsverkehr.
• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Lead-Generierung über Qualifizierung und Account Penetration bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Du entwickelst Account-Pläne inklusive Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsanalyse und Value Proposition.
• Gemeinsam mit Pre-Sales, Produktmanagement und Marketing gestaltest Du überzeugende Angebote und Kundenpräsentationen.
• Du vertrittst uns aktiv auf Branchenevents (z. B. Euro Finance, Sibos, Finanzsymposium,  Verbandsveranstaltungen, etc.) und eigenen coconet Events (z.B. Business Breakfasts mit unseren Partnern).
• Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung und trägst dazu bei, unsere DACH-Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Banking & Finance, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Eine Bankausbildung oder ein Master of Business Administration sind ein Plus.
• Du bringst mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld mit, idealerweise mit Fokus auf Banken oder Finanzdienstleister.
• Du hast eine nachweisbare Hunter-DNA: Erfolge beim Aufbau von Neukunden und beim Abschluss von Großprojekten im B2B-Softwarevertrieb sind Dein Markenzeichen.
• Du kennst Bankprozesse in mindestens einem der Segmente: Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken oder Privat-/Asset-Management-Banken.
• Du verfügst über ein aktives Netzwerk in der DACH-Bankenlandschaft, idealerweise auf Entscheider-Ebene (CFO, COO, Head of Corporate Banking, Leiter Zahlungsverkehr/Digitalisierung).
• Du hast Erfahrung mit langen und komplexen Sales-Cycles und Projektvolumina im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Du denkst strategisch im Vertrieb und setzt operativ selbst um.
• Du trittst sicher auf Entscheider-Level auf und überzeugst ebenso in Fachgesprächen.
• Du bist bereit, in der DACH-Region zu reisen (ca. 40–60 %).
• Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.

CoCoNet ist marktführender Anbieter für sichere, hochleistungsfähige und international einsetzbare Software für Digital Banking. Unsere Kunden sind große Banken, international agierende Konzerne und Service Provider. Unsere innovativen Lösungen basieren auf modernsten Methoden und Technologien.

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