(Senior) Solution Engineer (f/m/d)

‍Starte als (Senior) Solution Engineer (f/m/d) mit uns durch! 

In dieser Rolle spielst du eine Schlüsselrolle auf unserer Reise zum Unicorn. Du fungierst als Brücke zwischen den Anforderungen unserer Kunden und unseren kommerziellen sowie technischen Möglichkeiten. Als Experte wirst du unsere Software präsentieren, uns als Thought Leader bei Kunden positionieren und dabei helfen, die größten Deals abzuschließen.

Dabei arbeitest du eng mit Sales, Product und Customer Success zusammen, um maßgeschneiderte Analysen, überzeugende Business Cases und praxisnahe Demonstrationen zu entwickeln - mit dem Ziel, MARKT-PILOT als bevorzugten Partner im Bereich Pricing Intelligence zu positionieren.

• Kundenkontakt: Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um die geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen, Chancen zur Wertschöpfung zu identifizieren und unsere Lösungen auf ihre Ziele abzustimmen.
• Präsentation von Mehrwert: Du entwickelst und präsentierst überzeugende technische und geschäftliche Argumentationen für Entscheidungsträger und zeigst klar auf, wie MARKT-PILOT Umsatzwachstum fördert und Wettbewerbsvorteile stärkt.
• Individuelle Produktdemos: Du erstellst und lieferst maßgeschneiderte Produktdemos, die spezifische Kundenbedürfnisse adressieren und einen klaren ROI sowie messbare Geschäftsergebnisse aufzeigen.
• Leitung von Proof-of-Value-Trials: Du planst, führst durch und bewertest Proof-of-Value-Prozesse, sorgst für einen reibungslosen Ablauf und lieferst umsetzbare Erkenntnisse zur Validierung der Ergebnisse.
• Technische Expertise: Du bist die zentrale Ansprechperson für unsere Lösungen, Integrationen und Funktionen – und übersetzt technische Features in greifbare Geschäftsergebnisse.
• Unterstützung strategischer Sales-Prozesse: Gemeinsam mit dem Sales-Team treibst du Deals voran, gibst technische Hilfestellung und löst proaktiv Herausforderungen im gesamten Sales Cycle.
• Bereitstellung von Kunden-Insights: Du arbeitest mit unserem Produkt- und Customer-Success-Team zusammen, teilst wertvolle Erkenntnisse aus dem Feld und trägst so zur Produktoptimierung und Priorisierung der Roadmap bei.

• 5+ Jahre Erfahrung in einer technischen Sales-, Pre-Sales- oder Solution-Engineering-Rolle, idealerweise in SaaS, Maschinenbau- oder datengetriebenen Branchen.
• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich - plus.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich aufzubereiten und deren geschäftlichen Mehrwert zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-Teams zur Gewinnung komplexer Enterprise-Deals und Förderung von Umsatzwachstum.
• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Fähigkeit, Kundenbedarfe mit geeigneten Lösungen zu verknüpfen.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und SaaS-Delivery-Modellen.
• Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Skills - idealerweise mit C-Level-Erfahrung.
• Freude an der Arbeit in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld mit Fokus auf strategische Vision und operative Exzellenz.
• Fundiertes Wissen in Preisstrategien, Wettbewerbsanalysen und ROI-orientierter Business-Case-Entwicklung.
• Tiefgehendes Verständnis für Abläufe und Anforderungen in der Fertigung, im Aftermarket-Bereich sowie in serviceorientierten Unternehmensstrukturen.

1. 30 min Get-to-Know
2. Hiring Manager Interview
3. Product Demo
4. Final Interview